การบันทึกหน้าจอเพื่อการขาย: สร้างวิดีโอพิตช์แบบเฉพาะบุคคล

อีเมลเย็นชาถูกมองข้าม การสาธิตแบบทั่วไปดูห่างเหิน แต่การบันทึกหน้าจอแบบเฉพาะบุคคลที่แสดงให้ผู้มุ่งหวังเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาเฉพาะของพวกเขาได้อย่างไร? นั่นคือสิ่งที่ถูกเปิด ถูกดู และได้รับการตอบกลับ

วิดีโอพิตช์แบบเฉพาะบุคคลคือเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดอย่างหนึ่งในการขายยุคใหม่ โดดเด่นในกล่องข้อความที่แออัด สร้างความไว้วางใจได้เร็วกว่าข้อความ และช่วยให้คุณส่งมอบการสาธิตที่ปรับแต่งได้โดยไม่ต้องนัดประชุมสด คู่มือนี้จะแสดงวิธีบันทึกวิดีโอพิตช์ที่น่าสนใจด้วย Recorded ตั้งแต่การตั้งค่าไปจนถึงการติดตามผล

เหตุใดวิดีโอพิตช์จึงเหนือกว่าการติดต่อทางข้อความ

ตัวเลขพูดแทนตัวเอง อีเมลวิดีโอมีผลลัพธ์ที่ดีกว่าการติดต่อแบบข้อความอย่างสม่ำเสมอ:

• ผู้มุ่งหวังมีแนวโน้มเปิดอีเมลที่มีคำว่า “วิดีโอ” ในหัวเรื่องมากกว่ามาก
• อัตราการตอบกลับเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อมีวิดีโอส่วนตัวรวมอยู่
• อัตราการจองเพิ่มขึ้นเมื่อผู้มุ่งหวังสามารถเห็นผลิตภัณฑ์ก่อนการโทร
• วงจรการขายสั้นลงเพราะผู้มุ่งหวังมาถึงการโทรโดยมีข้อมูลแล้ว

นอกเหนือจากตัวเลข วิดีโอส่วนตัวแสดงให้เห็นถึงความพยายาม เมื่อผู้มุ่งหวังเห็นชื่อ เว็บไซต์ หรือกรณีการใช้งานเฉพาะของตนในวิดีโอของคุณ พวกเขาเข้าใจทันทีว่านี่ไม่ได้ส่งไปให้คนพันคน

การเตรียมตัวสำหรับการบันทึกการขายแบบมืออาชีพ

การเตรียมการมีความสำคัญ การบันทึกที่ไม่เป็นระเบียบทำให้เสียเวลาและสูญเสียความสนใจของผู้มุ่งหวัง

ศึกษาผู้มุ่งหวังก่อน

ก่อนเปิด Recorded ทำการบ้านของคุณ:

• เยี่ยมชมเว็บไซต์ หน้าผลิตภัณฑ์ หรือแอปของพวกเขา
• อ่านข่าวล่าสุด บทความบล็อก หรือประกาศรับสมัครงาน
• ระบุจุดเจ็บปวด เป้าหมาย หรือโอกาสเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เตรียมหน้าจอที่แน่นอนที่คุณจะแสดง — เว็บไซต์ของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือกรณีศึกษาที่เกี่ยวข้อง

ยิ่งวิดีโอของคุณเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งมีประสิทธิภาพมากเท่านั้น

กำหนดค่าการตั้งค่าการบันทึก

ใน Recorded ตั้งค่าก่อนกดบันทึก:

1. โหมดการจับภาพ: ใช้ การจับภาพหน้าต่าง เพื่อให้โฟกัสแน่น แสดงเฉพาะแอปพลิเคชันที่เกี่ยวข้อง ไม่มีความยุ่งเหยิงของเดสก์ท็อป
2. เว็บแคม: เปิดใช้งานภาพซ้อนภาพ การเห็นใบหน้าของคุณสร้างความไว้วางใจและทำให้พิตช์เป็นส่วนตัว
3. ไมโครโฟน: ทดสอบเสียงก่อนทุกเซสชัน ไมโครโฟนคุณภาพดีสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ หากเสียงของคุณไม่ชัดเจน ผู้มุ่งหวังจะออกจากวิดีโอ
4. ความละเอียด: บันทึกที่ 1080p เพื่อผลลัพธ์ที่คมชัดและเป็นมืออาชีพ

เตรียมหน้าจอก่อนบันทึก

เปิดทุกอย่างที่คุณจะอ้างถึงก่อนเริ่มการบันทึก การค้นหาแท็บ รอหน้าโหลด หรือจัดการหน้าต่างระหว่างวิดีโอทำลายโมเมนตัมและเสียเวลาของผู้มุ่งหวัง

เตรียม:

• เว็บไซต์ของผู้มุ่งหวัง (หรือแอป หรือหน้าที่เกี่ยวข้อง)
• ผลิตภัณฑ์ของคุณ นำทางไปยังฟีเจอร์ที่เกี่ยวข้องแล้ว
• กรณีศึกษา ข้อมูล หรือการเปรียบเทียบที่คุณวางแผนจะอ้างถึง

จากนั้นทำการซ้อมหนึ่งครั้ง — พูดผ่านวิดีโอโดยไม่บันทึกเพื่อตรวจจับช่องว่างในการนำเสนอ

โครงสร้างวิดีโอพิตช์ที่สมบูรณ์แบบ

ให้สั้นกว่าสามนาที ความสนใจลดลงอย่างรวดเร็วหลังจากนั้น นี่คือโครงสร้างที่ได้ผล:

การเปิด (15 วินาที): ให้เฉพาะเจาะจง

เริ่มต้นด้วยชื่อและการสังเกตเฉพาะอย่างหนึ่ง:

“สวัสดี [ชื่อ] — เมื่อเช้านี้ฉันอยู่บนเว็บไซต์ของ [บริษัท] และสังเกตเห็น [สิ่งเฉพาะ] ฉันอยากแสดงให้คุณเห็นบางอย่างที่คิดว่าคุณจะพบว่ามีประโยชน์”

ประโยคเดียวนี้บรรลุสามสิ่ง: ใช้ชื่อของพวกเขา อ้างถึงสิ่งเฉพาะสำหรับพวกเขา และสร้างความอยากรู้ การเปิดแบบทั่วไป (“หวังว่าจะพบคุณในสภาพดี”) บ่งบอกว่าวิดีโอไม่ได้เป็นส่วนตัวจริงๆ

ปัญหา (30 วินาที): แสดงว่าคุณเข้าใจโลกของพวกเขา

อธิบายความท้าทายที่พวกเขาน่าจะประสบอยู่ ให้เฉพาะเจาะจง:

• หากคุณสังเกตว่าพวกเขากำลังจ้างวิศวกรหลายคน ให้กล่าวถึงความท้าทายในการขยายตัว
• หากหน้าราคาของพวกเขาดูซับซ้อน ให้กล่าวถึงแรงเสียดทานในการแปลง
• หากพวกเขาอยู่ในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขัน ให้อ้างถึงความจำเป็นในการสร้างความแตกต่าง

แสดงเว็บไซต์หรือตัวอย่างอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องบนหน้าจอขณะที่คุณพูด สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสนใจและเสริมว่าคุณได้ทำการวิจัย

วิธีแก้ปัญหา (60–90 วินาที): แสดง อย่าบอก

นี่คือที่ที่คุณสาธิต สลับไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงให้เห็นว่ามันแก้ปัญหาที่คุณเพิ่งอธิบายได้อย่างไร

ใช้เอฟเฟกต์ซูมของ Recorded ที่นี่:

1. เปิดแท็บ ซูม ในตัวแก้ไข
2. เพิ่มแอนิเมชันซูมเมื่อนำทางไปยังฟีเจอร์สำคัญ
3. ให้ซูมออกเมื่อฟีเจอร์นั้นมองเห็นได้

การซูมดึงดูดสายตาไปยังสิ่งที่สำคัญ ผู้มุ่งหวังไม่ควรต้องค้นหารายละเอียดที่เกี่ยวข้อง — นำมันมาให้พวกเขา

เปิดใช้งาน การเน้นเคอร์เซอร์ เพื่อให้ผู้ชมสามารถติดตามการเคลื่อนไหวของคุณได้ง่าย เอฟเฟกต์สปอตไลท์การคลิกในแต่ละการกระทำทำให้การสาธิตง่ายต่อการติดตาม

การขอ (15–30 วินาที): ขั้นตอนต่อไปที่ชัดเจนหนึ่งขั้น

จบด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการที่เฉพาะเจาะจงหนึ่งอย่าง:

• “ฉันอยากแสดงสิ่งนี้ให้คุณดูสด — ฉันมีเวลา 20 นาทีในวันพฤหัสบดีตอนบ่ายสองโมง เป็นไปได้ไหม?”
• “ฉันเตรียมสภาพแวดล้อมสาธิตสำหรับ [บริษัท] — [ลิงก์] เพื่อสำรวจในจังหวะของคุณเอง”
• “ตอบด้วยคำเดียว: อยากรู้ ฉันจะส่งรายละเอียดมาให้”

คำขอหนึ่งอย่าง ไม่ใช่สาม ทุกตัวเลือกที่คุณเพิ่มลดโอกาสที่พวกเขาจะดำเนินการในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง

การแก้ไขเพื่อผลลัพธ์ที่สวยงาม

การบันทึกดิบสามารถส่งออกได้ทันทีเพื่อความเร็ว แต่การแก้ไขเล็กน้อยสองสามอย่างเพิ่มความเป็นมืออาชีพอย่างมีนัยสำคัญ

ตัดส่วนต้นและส่วนท้าย

ตัดวินาทีแรกหรือสองวินาที (ที่คุณมักคลิกเข้าสู่การบันทึกหรือเคาะคอ) และวินาทีสุดท้าย (ที่คุณหยุดพูดแต่ยังไม่หยุดบันทึก) การตัดเล็กๆ เหล่านี้ทำให้วิดีโอดูกระชับและมีเจตนา

เพิ่มซูมบนฟีเจอร์สำคัญ

หากคุณไม่ได้เพิ่มซูมระหว่างการบันทึก ให้เพิ่มในตัวแก้ไข:

• ซูมเข้า 2x–3x เมื่อคลิกปุ่มขนาดเล็กหรือช่องฟอร์ม
• ซูมเข้าที่ตัวชี้วัด แผนภูมิ หรือจุดข้อมูลที่สนับสนุนพิตช์ของคุณ
• กลับไปยังมุมมองเต็มก่อนเปลี่ยนไปสู่ขั้นตอนถัดไป

เอฟเฟกต์ซูมเป็นปัจจัยเดียวที่สำคัญที่สุดในการทำให้ผู้มุ่งหวังสนใจระหว่างการสาธิตผลิตภัณฑ์

การวางตำแหน่งเว็บแคม

วางโอเวอร์เลย์เว็บแคมที่มุมล่างตรงข้ามกับเนื้อหาหลักของคุณ หากคุณแสดงผลิตภัณฑ์ที่ด้านซ้ายของหน้าจอ ให้วางเว็บแคมที่มุมล่างขวา และในทางกลับกัน ใบหน้าควรเสริมวิดีโอ ไม่ใช่ปิดบังสิ่งสำคัญ

การส่งออกและการแบ่งปัน

ส่งออกเป็น MP4 ที่ 1080p รูปแบบนี้ใช้งานได้กับทุกแพลตฟอร์มโฮสต์วิดีโอและโหลดได้รวดเร็วในไคลเอนต์อีเมล

ที่ไหนที่จะโฮสต์และแบ่งปัน:

• Loom หรือ Vidyard: สร้างขึ้นสำหรับวิดีโอการขาย มีการติดตามการดู
• แพลตฟอร์มของคุณเอง: หากคุณมีการโฮสต์วิดีโอ ใช้เพื่อแบรนด์ที่สอดคล้องกัน
• สิ่งแนบโดยตรง: ใช้งานได้สำหรับวิดีโอสั้นมาก แต่ลิงก์โฮสต์ติดตามได้ง่ายกว่า

รวมภาพขนาดย่อในอีเมลของคุณ — เฟรมจากวิดีโอของคุณที่มีปุ่มเล่นโอเวอร์เลย์จะเพิ่มอัตราการคลิกอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเปรียบเทียบกับลิงก์ข้อความธรรมดา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการบันทึกการขาย

หนึ่งวิดีโอ หนึ่งข้อความ อย่าพยายามครอบคลุมทุกฟีเจอร์หรือกรณีการใช้งาน เลือกสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับผู้มุ่งหวังรายนี้และลงลึกในเรื่องนั้น

บันทึกเป็นชุด จัดสรรเวลา 90 นาทีเพื่อบันทึกวิดีโอส่วนตัว 10–15 วิดีโอในเซสชันเดียว สองสามวิดีโอแรกใช้เวลานานกว่าขณะที่คุณอุ่นเครื่อง ถึงวิดีโอที่ห้าคุณจะเคลื่อนไหวได้อย่างรวดเร็ว

ใช้แบรนด์ของพวกเขา เริ่มต้นด้วยการสกรีนช็อตหรือแสดงเว็บไซต์ของพวกเขา ช่วงเวลา “นี่เกี่ยวกับฉัน” ทันทีนั้นดึงดูดความสนใจได้ดีกว่าการเปิดตัวใดๆ ที่คุณสามารถเขียนได้

ส่งในเวลาที่เหมาะสม วิดีโอพิตช์มีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อส่งเป็นการติดตามหลังเหตุการณ์กระตุ้น: การระดมทุนใหม่ที่ประกาศ ประกาศรับสมัครงานสำหรับตำแหน่งที่เกี่ยวข้อง เนื้อหาที่พวกเขาเผยแพร่ ความเกี่ยวข้องคูณผลกระทบ

ติดตามโดยอ้างถึงวิดีโอ ในอีเมลติดตาม อ้างถึงสิ่งที่คุณแสดง: “อยากตรวจสอบว่าคุณมีโอกาสดูภาพรวมสองนาทีที่ฉันส่งเกี่ยวกับ [สิ่งเฉพาะ] หรือเปล่า” สิ่งนี้เฉพาะเจาะจงมากกว่า “คุณเห็นอีเมลของฉันไหม?” และเตือนพวกเขาว่ากำลังติดตามเรื่องอะไร

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

ยาวเกินไป ช่วงเวลาที่ผู้มุ่งหวังเห็นวิดีโอ 6 นาที ส่วนใหญ่จะไม่คลิก ให้สั้นกว่า 3 นาที

การเปิดแบบทั่วไป หากประโยคแรกสามารถใช้กับผู้มุ่งหวังทุกคนได้ ให้เขียนใหม่ ความเฉพาะเจาะจงคือประเด็นสำคัญ

ไม่มีใบหน้า วิดีโอเฉพาะเว็บแคมรู้สึกเหมือนวล็อก เฉพาะหน้าจอรู้สึกเหมือนบทเรียน การผสมผสานทั้งสอง — ใบหน้าของคุณที่มุมขณะแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง — มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษสำหรับการขาย

การบันทึกหน้าต่างผิด ใช้โหมดการจับภาพหน้าต่างเพื่อบันทึกเฉพาะแอปพลิเคชันที่คุณตั้งใจจะแสดง การจับภาพเดสก์ท็อปที่วุ่นวายหรือการแจ้งเตือนโดยไม่ตั้งใจจะทำลายบรรยากาศทันที

ลืมปิดเสียงการแจ้งเตือน เปิดใช้งานห้ามรบกวนก่อนบันทึก การแจ้งเตือนหนึ่งครั้งระหว่างพิตช์ก็เพียงพอที่จะทำให้วิดีโอและความประทับใจเสียหาย

เริ่มต้นวันนี้

คุณไม่จำเป็นต้องมีสคริปต์ที่สมบูรณ์แบบ คุณต้องเป็นตัวเอง เฉพาะเจาะจง และชัดเจน วิดีโอการขายที่ดีที่สุดคือวิดีโอที่ถูกส่งออกไปจริงๆ

เริ่มต้นด้วยวิดีโอพิตช์ส่วนตัวห้าวิดีโอสัปดาห์นี้ เลือกผู้มุ่งหวังห้าคนที่คุณมีคุณค่าที่ชัดเจนและเฉพาะเจาะจงที่จะแสดง บันทึก ส่ง และติดตามสิ่งที่เกิดขึ้น อัตราการเปิด อัตราการตอบกลับ และการประชุมที่จองไว้จะบอกคุณอย่างแน่ชัดว่าควรลงทุนในการขยายสิ่งนี้สู่เวิร์กโฟลว์ปกติของคุณเท่าไหร่

การบันทึกหน้าจอเปลี่ยนการติดต่อแบบเย็นชาจากเกมเดาเป็นการสนทนาส่วนตัวที่มีเป้าหมาย ด้วย Recorded พิตช์ทุกอันที่คุณส่งสามารถแสดงได้อย่างแน่ชัดว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหมาะสมที่สุด ในแบบที่อีเมลใดไม่สามารถทำได้